Entrevista – Cliente Wellington Loyola – GMAD Palowa
Estratégia em Dupla para fisgar Construtora
Estratégia em dupla para fechar bons negócios com construtora marca a parceria de sucesso entre a GMAD Palowa e o cliente Wellington Loyola, sócio da marcenaria Decora House, da cidade de Belo Horizonte.
- Wellington como é a atuação da Decora House?
Estamos no mercado há nove anos, temos oito funcionários. A empresa é dirigida por mim, por minha sócia, a arquiteta Larissa Lopes e minha esposa Fabiana que cuida da administração. Já eu sou aquele que faz de tudo visito cliente, coloco a mão na massa na marcenaria quando precisa. Atendemos o mercado residencial, consultórios odontológicos e showroom do modelo decora de construtora.
- Como entrou nestes mercados específicos, odontológicos e construtoras?
Antes de ter a marcenaria eu era representante de um empresa de móveis especializada em consultórios odontológicos e nas horas extras fazia os móveis residenciais dos dentistas que atendia. Como já tinha contato com este público mantive estes clientes. Quanto ao trabalho com as construtora foi mais recente, tenho parceria com a Construtora Impacta.
- Como é esta parceria com construtoras e a relação com a GMAD?
Mesmo antes de ter a empresa constituída já comprava da GMAD para fazer meus bicos. Na verdade, atendo uma construtora, faço o showroom, o modelo decorado da Construtora Impacta. Não sei se você sabe, mas as construtoras pagam pouco não é possível ganhar quase nada, por isto a GMAD me dá um desconto considerável no material para que eu possa atender este cliente.
- Qual é a vantagem de atender este cliente?
Tanto eu como a GMAD fazemos este investimento, visando a prospecção dos apartamentos dos futuros moradores.
- Esta estratégia tem dado certo?
Sim, muito certo, recentemente fiz um modelo decorado de um prédio de 40 apartamentos, usei tudo da GMAD e o resultado foi excelente, fechei contratos para fazer todos os ambientes de 15 apartamentos.
- Então seu forte é a parceria com a Construtora Impacta?
Não. Diria que meu forte é o mercado residencial, muitos contratos que fecho são um desdobramento do trabalho que faço para a Construtora, mas 50% são fruto de outras parcerias que tenho com os arquitetos.
- Como a GMAD te ajuda neste relacionamento com arquitetos?
A GMAD me atende prontamente, não tenho dificuldade nenhuma. Já aconteceu de eu estar em uma obra de um cliente arquiteto, precisei de um material de última hora, em 30 minutos a GMAD me entregou. Hoje tenho showroom não muito grande, mas muito bonito todo feito com painéis doados pela GMAD e Masisa.
- Como é seu relacionamento no dia a dia com a GMAD?
Excelente, tanto com o proprietário João Bosco como com o gerente da loja, o Celso que é quem me atende. Tenho todo material que preciso, facilidade no pagamento, prazos que viabilizam meu fluxo de caixa, além dos eventos que promovem. Embora eu use pouco, os serviços de corte também me ajudam quando estou com demanda alta. Em contrapartida sou um cliente fiel.
Confira mais sobre as parcerias da GMAD: https://youtu.be/JCFFgMPcVD4
